consultant,management,conseil,ressources humaines

Comment chaque pays gère-t-il ses hommes ? Les éditions d’organisation 1987 Livre écrit avec Geert Hofstede.
Y-a-t-il des principes universels de management, comme la plupart des théoriciens de cette discipline l’ont laissé entendre, ou bien chaque pays génère-t-il son propre système de gestion.
C’est cette deuxième thèse que défendent les auteurs de ce livre en se fondant sur la plus grande enquête internationale jamais réalisée à ce jour sur les valeurs culturelles d’entreprise (116.000 questionnaires traduits en 20 langues, administrés dans 72 pays répartis sur les 5 continents).
Les principales dimensions culturelles qui différencient les groupes humains sont décrites ici. Les auteurs en tirent les conséquences dans le domaine du management des hommes, c’est-à-dire essentiellement dans la manière de les diriger, de les motiver et d’organiser leurs activités.
Par ailleurs, ces différences nationales et régionales ont plus tendance à s’accentuer qu’à disparaître. De ce fait, elles constituent l’un des problèmes les plus difficiles du management, en particulier pour les organisations multinationales, multiculturelles (qu’elles soient publiques, privées ou confessionnelles). Ce livre constitue une aide précieuse pour tous ceux qui doivent comprendre et gérer les relations interpersonnelles « entre étrangers » tant en France qu’à l’étranger.
Ce livre a reçu le prix du Trident d’entreprise en 1987.

"Les fondements d'un nouveau système de management en Russie", dans le Courrier des Pays de l'Est. La Documentation Française. Numéro 392, septembre 1994

Edition CEDA Abidjan (filiale des Editions Hatier) 1977.
Dans les pays d’Afrique noire, la méconnaissance des techniques de marketing constitue un frein très puissant au développement du processus d’industrialisation. La réussite des entreprises nouvellement créées provient en grande partie de la connaissance et de la bonne utilisation de ces techniques. Le but de ce livre consiste à fournir aux consultants chargés de réaliser une étude d’implantation d’un investissement industriel comme aux cadres d’entreprises chargés de gérer une ligne de produits, les informations nécessaires à la réalisation de leur travail.
Il décrit les caractéristiques économiques, historiques et psychologiques des peuples d’Afrique noire dont il faut tenir compte avant de décider tout nouvel investissement.
Par ailleurs, des conseils pratiques sont fournis au lecteur pour réaliser correctement une étude de marché (où trouver des informations ? Quelle méthode d’échantillonnage utiliser lors que l’on fait une enquête par sondage ? Comment faire une étude de motivation ?). D’autres conseils concernent plus particulièrement le choix du réseau de commercialisation. D’autres encore, traitent de la publicité et de la promotion des ventes. Enfin chaque fois qu’une innovation intéressante a été mise en œuvre avec succès, cette dernière est recommandée au lecteur.